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制作有攻击力的广告片

更新时间:2015-07-01 10:35:59点击次数:543次
广告片是什么,广告片只是一种促销手段。那如何才能让客户看到你广告之后,就来购买你产品呢,这就是一个值得思考的问题了。国内广告片从业人员不少,但制作出来的广告大多数都是孤芳自赏。虽然也有不错的广告片,但却没有攻击力。那么怎么样才能制作出更有攻击力的广告片呢?
一、搞清楚谁最需要你的东西,然后用最合适的口吻告诉他
在策划广告片的拍摄内容之前,一定要搞清楚谁最需要你的东西,即市场定位。这是在当前复杂的行销环境下,争夺市场份额的必要手段,即市场细分。
不同的细分市场有着不同的心理特征,对产品关注的侧重点也有所不同。如果你卖的是珠宝,最需要的人肯定是手里有钱,且正在寻找贵重礼物的那类人,因此要在广告中赋予珠宝特殊的价值,如爱情、高贵、身份等等;如果你卖的是方便面,最需要的人肯定是正在赶时间,或者追求方便的饥饿的那些人,因此在广告中就要说明方便面的方便性、美味与营养价值;如果你卖的是药品,最需要的人肯定是患有某种疾病或者有亲人患有该种疾病,且正在寻求医治方法的那类人,因此在广告中要摆事实、讲道理,说明该药品的疗效。
总之,针对不同的消费者,要用不同的口吻。搞清楚他最需要的价值,然后告诉他。

二、在有限的时间内,把最重要的信息告诉他
众所周知,对于广告来说,是真正的“一刻千金”。这一点不仅是表现在媒体上,播放一秒钟就是成千上万;更最主要的原因是,即使1秒钟的无用信息都可能误导消费者或者使整个广告失去预期效果。
因此,要在有限的时间内传达最重要的信息。拖沓冗长的广告不仅浪费金钱,更容易引起观众的反感。
那么,到底什么是最重要的信息呢。笔者认为,在一部广告片中,最重要的信息包括如下几点:
1. 这是什么
2. 这叫什么
3. 这是干什么的
4. 这有什么不同
5. 这能给消费者带来什么好
其中前三点是一部广告片要传达的最基本的信息,后两点是产品差别化的基本手段。
三、让他动心,软硬兼施
记住,不要把消费者当成上帝,一味地去讨好他。因为人的心理就是那样,白送上门的东西总觉得不怎么特别喜欢。
对于消费者,一方面要赞美他,以博得他的好感,促使购买活动;一方面要恐吓他,让他感到害怕,从而产生购买活动。
把这一招运用的最娴熟的还是保健药品。譬如做减肥的产品,第一步肯定是先进行恐吓,告诉消费者肥胖带来多大的危害,使其产生恐惧心理;第二步肯定是进行**,告诉消费者减肥带来多大的好处,优秀的身材可以产生多大的魅力,使消费者动心。从而产生购买行为。
这就叫作:软硬兼施。

四、拿出你的招牌来
所谓的招牌,即我们常说的USP(独特的销售卖点)。
每个产品总有自己独特的地方,有长于竞争对手的方面,没有卖点可以找,要么自己编造。如果既找不到,又编不了,那就别做了。
譬如,对手说自己的洗发水可以去屑,你就要说自己既可去屑又可止痒;对手说自己的药品一周见效,你就要说自己的5天见效;对手说自己的电视质量是最好的,你就要说自己的不仅质量好,而且价格低,服务好。
总之,一定要拿出你的招牌来,比竞争对手多走一步。

五、强烈的视觉及音响震撼力
一部广告片,其实就是一部优秀电影的最精华部分,因此不仅要有最具价值的内容、最精华的信息,更要具有震撼力强烈的视觉及音响效果。
一部60年代的电影,故事情节再好,也是没人看的。为什么?视觉与音响效果差呗。那也是许多人为什么喜欢上高档影院看电影的主要原因。
因此,要想有杀伤力,先具备震撼力吧!
当然,决定一部广告片是好是坏的因素很多。但是以上5点即使算不上什么绝招,在广告片的策划过程中也都扮演着非常重要的角色。
只要在拍摄过程中把握这5点,再把拍出的广告片投放到合适的媒体、安排到正确的时段,该片一定会成为营销活动中的一把利器。