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谈电视广告创意诉求

更新时间:2015-07-01 10:51:23点击次数:672次
电视广告创意诉求应遵循以下几个要点:

常规产品的心理属性有两种,即感性产品、理性产品。所谓感性产品,即消费者在购买时的消费心态是不需要深思熟虑即可达成购买的产品,如小食物、饮料以及一些价值较低的产品。所谓理性产品,即消费者在购买时的消费心态是很谨严、需要经由深思熟虑才会做出购买决定的产品,如药品以及一些价值较高的产品如电器、房地产等。电视广告诉求不能与产品的心理属性脱节。如某着名茶饮料是感性产品,上市初期却是天堂水、龙井茶的理性诉求,导致市场表现平平;幸好及时推出了周星弛、冯小刚的感性电视广告片,赋予了产品的亲和力与幽默感,才启动了市场。

一、诉求与产品属性不能脱节

一个孩子还没学会走路,就先别急着让他奔跑。良多企业的产品在打电视广告时,却轻易犯这样的毛病,在没有理清这个产品处于市场推广中的哪一阶段的情况下,就盲目模仿其他产品。作为一个新品,假如不清晰自己所处的市场阶段,不进行针对性的广告诉求,就会犯缘木求鱼的错误,而这种错误天天都在媒体广告中上演。

二、要理清产品所处的阶段,再进行电视广告诉求。