文丰影业 提交于 2015-07-01 11:46;14

电视购物片制作的4秒定律

有人认为,百分之九十以上的消费者,都是敏感的批评家。面对这些个性不易掌握的消费者,购物片如何去诉求,甚至如何去利用消费者批评的特性,进而使他们在不知不觉中接受所推荐的产品,关键就在于广告与消费者之间能否有产生共鸣的接触点。

就像娃哈哈“有营养味道好”,只是产品在自己表白自己,而“喝了娃哈哈,吃饭就是香”,才是消费者所关心的。又如,当所有洗面奶都在喋喋不休于自己的清新爽洁功能时,碧柔只加了三个字“不紧绷”,就轻而易举地打败了其它同类产品。尝过皮肤紧绷绷滋味的消费者终于找到了解决难题的办法。透过吴倩莲出色的表演和精良到位的制作,“不紧绷”的感觉仿佛已经映证在消费者的脸上了。

同样是食品广告,一个广告播放后,人们说:“广告拍得漂亮极了!”而另一个广告播放后,大家都说:“真好吃呀,我们马上就去把它买回来吃了吧!”你会选择哪一个? 广告是人学,广告片也应该从生活中来,但又必须高于生活,所谓旧的元素,新的组合,意料之外,情理之中,购物片的记忆点就在其中诞生。


在电视购物片拍摄制作行业,有这样一条4秒定律颇得关注。行业内称三十秒长的电视广告,如果开头四秒钟不能引起观众的兴趣,那条广告片就算完了。有些客户最关注的是画面上何时展示产品、亮品牌。要知道观众看广告是无意识的,如果观众对你的广告不感兴趣,根本不看,那么你出产品、亮品牌又有什么用?所以每条购物片都要有让观众感兴趣记住的点。