文丰影业 提交于 2015-07-13 09:34;39

别让广告费丢进水里

有句话虽然不是地球人都知道,但肯定广告人都知道。“花出的广告费一半有用,另一半却丢进了水里,可就是不知道哪一半丢进了水里。”

别让另一半广告费丢进水里!可以说这是每一个广告主的心愿。既然是广告,自然离不开媒体。所以企业在发布广告之前,应充分了解意向选择媒体的特点,同时结合企业自身及客观的市场情况,将多方有效的数据和信息进行整合,最后再做出广告决策。

合适的媒体是不让另一半广告费丢进水里的首要条件

什么叫合适的媒体?就一句话:能够为企业产生广告效益的媒体就是合适的媒体。下面将几种具有代表性的媒体作简单的探讨。

● 电视

1、观众的数量

了解某台的某个频道每天有多少人收看,观众数量是决定广告效果的前提。

2、有哪些人收看

经济状况是决定购买力的关键,购买欲不等于购买力,想买奔驰宝马汽车的大有人在,但不是每个人都能买的起。

3、在哪些地方可以收看到

假如企业在未建营销渠道的区域投放广告,无疑是把广告费丢进水里,当然市场发展的特殊需要另当别论。

例如央视、卫视和地方台,它们覆盖的范围各有不同,不同的频道观众层次不同,不同的时段观众数量不同。

● 报刊(报纸和杂志)。

1、发行量

发行量是决定读者量的前提,但发行量并不等于读者量,因为买来不看的大有人在,或者报刊本身不具有可读性,也会减少读者量。

2、发行范围

发行范围基本决定广告投放范围,企业在未建营销渠道的区域投放广告,一般情况下是没有意义的,除非市场发展的特殊需要。

3、发行周期

这一点是对广告费预算和广告效果综合评估的主要依据之一。

4、发行对象

这是决定广告效果的另一个主要依据,报刊发行给哪些人,他们经济状况如何,这是决定购买力的关键。

5、读者类型

大众报刊和行业报刊的读者各有不同。例如《南方都市报》和《中国计算机报》,前者因为大众化很多人都看的明白,而后者则因为专业,所以读者大多都是和电脑有关的。

6、读者定位

决定了读者的层次。比如《南方日报》和《南方都市报》的读者群就有很大差别,看《南方日报》的大多是党政企事业界人士,而看《南方都市报》的则大多是普通群众。

● 广播

和电视很多地方都是相同的,在这里就不作赘述了,不同的是广播只有声音没有影像

    ● 户外 

随着市场经济的不断发展,户外已从当初单一的平面形式,发展到了现在的LED,但这只是一种表现形式的变化。在对户外媒体的选择上,关键还是要注重媒体所处位置的人流密度、人流类型、人流层次,这三点是选择户外媒体的重要依据,这将在很大程度上决定了广告效果。

● 网络

这是具有代表性的新兴媒体,发展速度更是惊人。大众化门户网站和众多行业网站可谓百花齐放,这为企业投放广告提供了更多的选择机会。

在广告投放的选择上,网络媒体的特点和传统媒体还是有很多相似之处,主要体现在大众化和专业化方面。但在广告表现形式上却多于传统媒体,也是传统媒体无法比拟的。例如除了平面和视频形式,广告受众还可以和广告主进行互动,这就更加强化了广告效果。

● 大巴

大巴的广告表现形式是越来越多了,公交车广告形式从原来的车身发展到了车厢,并且在车厢里分别有看板、拉手、椅背、椅套和LED等不同的广告表现形式。投放大巴媒体广告,线路是考虑的主要因素,而且车身和车厢的线路选择也略有不同。

1、大巴(公交)车身

车身广告的主要受众是非乘客,人流密度是决定广告效果的前提,但还要考虑广告受众人群的类型和层次,这两点是决定消费的主要条件。

2、大巴(公交和长途)车厢

车厢广告的受众主要是乘客,线路基本决定了乘客的密度和层次。比如途经商业中心的公交车乘客或非乘客数量都要比开往市郊的密度大,而且整体素质和层次也相对较高。

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