文丰影业 提交于 2015-07-15 14:06;04

有人愿意出天价,广告公司为什么不接?

  高达天价一亿的单子,在什么样的情况下广告公司不会接单呢?这看起来是个很不可思议的问题,但看过下面的分析你就懂了。

某国内4A广告公司:叮叮叮叮叮叮,电话铃响

接完电话后,来到了总监办公室,向总监汇报:刚刚甲方来电,邀请我们去比稿,预算1个亿。。。总监凝思良久,叹了口气,吐道:跟客户说下,我们不参加。。

经常会有甲方,甚至是广告同行问到,为什么不参加呢?你们不是很擅长吗?

但是在广告公司眼里简单的一个Brief,却会引发各种思考

1、有多少家参与,跟谁比稿知道吗

2、做案子有多长时间,充裕吗

3、有预算吗

4、需求清晰吗

。。。

不过总结为一句话就是,和甲方决策人认识吗,知道我们吗,和他关系好吗!?这是公平的比稿吗?

曾经有一个互联网公司的董事长让我找品牌经理,我说可以说是你介绍的吗,董事长很激动的说:不行,互联网是很干净,很纯洁的,是透明的,我们不喜欢玩这些关系的东西,也请不要带到这里来。。。

曾经我入行时也是一个单纯的广告人,天真的认为拿到甲方的Brief就有机会,当甲方主动找上我,还以为是自己有口碑了,一次次教训才发现只不过是个坑。主动上门的都不是好事啊

回到前面的话题,为什么一个亿的单子4A公司不想参与,案子越大需要的人员成本越高,而且单子越大涉及到的媒体越多,电视、网络、户外、杂志,如何整合资源,制定好的媒介策略,调配人员分工,各个部门的分工合作,都需要通力合作。在经常加班的4A公司来说,时间就是最大的成本了,一个大的案子没有半个月、一个月的时间,拍脑袋做出来,那是很不实际不负责的,在比稿中也没有胜算。

广告坑里的甲方乙方一直是比较微妙的一种关系,充满了尔虞我诈,斗智斗勇。

1、有些甲方早已内定,但是公司规定没辙,于是到处邀请比稿公司,其实只是走走过场而已,邀请的时候演技堪称奥斯卡影帝声情具貌,利用完之后,拜拜!

2、老板找了品牌经理人,但是又直接参与不放权,经理人和广告公司谈的热火朝天,老板已经把预算花完了,心中一万个草泥马,两头都无法诉说。

3、个别的品牌经理人喜欢自己瞎琢磨,为了给老板交功课,于是各种不靠谱的需求丢给广告公司做案子,在圈子信誉也没了。

4、有一些比较过分的即使你方案很好,价格很好,但是并不会交给你做,可能拿着你的价格去和内定的公司压价,甚至直接把方案给内定的公司做。

前段时间有一篇关于乙方严重最差的甲方,无论是公司行为,还是品牌经理个人行为其实都不少,比如骗稿子、骗方案、骗数据,只是很多乙方都抱着这次合作不成,下次合作的态度,忍气吞声不做任何评论,但是广告的圈子真的很小,浪费自己信誉的行为,用不了几次,都没人和你玩了,其实广告人也不都是见钱眼开的人,有时候有什么需求,摊开说一下,能力范围的都愿意帮忙整整

还有呢,经常会碰到一种甲方,没有预算,也没有明确需求。问来问去就是,钱不是问题,关键是看方案,但是方案也不知道要什么,搞的高深莫测,身揣几个亿的样子。

可是在广告公司眼里,这就好比病人去看病,医生望闻问切,然后病人只会说:你不是有名的医生吗,你自己不会看吗,你自己分辨不吗?还一副理直气壮,理所当然。

还有呢,经常会碰到去到甲方,谈着高大上的预算,12345条的需求,最后问一句什么时候交稿,回答:明天!。。。(心中一万个草泥马奔腾,臣妾做不到啊!)

哪天,当你邀请不到有实力的广告公司来比稿了,反思一下:

1、信誉是不是受损了

2、有没有给足够的时间给乙方做案子

3、预算、需求明不明确

4、最关键的,能不能给乙方一颗定心丸

文丰影视传媒(http://www.wenfeng118.com)本文来自:那么在看过上面的分析之后,您是不是对于广告公司接单的思路和准则都有了更加详细的了解了呢?更多广告公司请继续关注广告门户网。