文丰影业 提交于 2015-07-20 09:58;14

电视广告-中国户外电视的落地行销

广告传媒又尤其是户外电视传媒在中国的经营时间不长,尤其是广告销售从业人员因此广告传媒的行销培训就很关键; 2003年彭小东就以讲师专家,咨询和培训的身份开始进入广告传媒行销培训领域,当年就被广告传媒誉为“中国广告媒介行销培训第一人!”

其广告销售模式,广告创新营销模式,广告销售技巧,传媒顾问式行销培训,从资料收集,陌生拜访,面对面沟通,价格谈判,成交技巧,合同签订以及售后服务,事件营销,整合传播营销,会议营销等形成了自己独特的广告传媒行销培训模式,尤其自2006年以来提出的:“广告销售就是观念销售,强势媒体卖效果,弱势媒体卖专业,一站式服务,广告传媒的广告效果论以及广告销售的三个阶段以销售为中心,以与客户互动为中心,以客户位中心和三种层次产品销售,方案销售,战略销售,做好客户的三个顾问传媒顾问,品牌顾问,行销顾问!”等先后被世界经理人,哈佛商业评论,全球传媒观察,中国广告,亚洲户外转载以及北大,清华等引用,在业界迅速刮起了一股广告传媒培训旋风,引爆了广告传媒行销新模式,彭小东也先后出席各大论坛担任嘉宾和评委,获得各种奖项;(中华广告媒介行销力研究院致力于中华广告媒介发展与研究,主要从事广告媒介学术研究,学术活动与学术交流,广告媒介培训与教育等;主要服务客户:广告公司,传媒机构,媒体主等企事业单位:

A. 提供从传媒内容生产,运营模式,经营理念到广告的投放,价格的制定,效果的评估及传媒销售模式及销售策略等的制定及咨询服务;

B. 传媒销售人员招聘及传媒销售团队组建,各种广告销售技巧(电话销售,陌生拜访,广告主开发及客户寻找需求挖掘,面谈技巧,沟通技巧,价格谈判技巧,成交技巧,应对广告主拒绝技巧,回款技巧,客户维护及服务技巧,行动销售,顾问式销售,大客户销售)等培训服务;

C. 企业传媒行销媒体策划,媒体包装,媒体销售,媒体购买)培训及管理咨询服务;

D.企业传媒行销广告策划与媒介投放技巧和广告评估培训及管理咨询服务。


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